11.12.2017

Големият Артур Оганесян в България

 ЦЕНАТА Е ФУНКЦИЯ НА КАЧЕСТВОТО, А УСПЕХЪТ - ЛИЧЕН ИЗБОР! ЗА КУРСИСТИТЕ:  Обучените лица получават Професионален сертификат одобрен отFIABCI University и World Council of Brokers. ТОЙ НАИСТИНА СЪЗДАВА УСПЕШНИ БРОКЕРИ В КОНКУРЕНТНА СРЕДА ОТ НЕГО СЕ УЧАТ И ДРУГИ ЛЕКТОРИ Международно признат професионален обучител на брокери на недвижими имоти за работа с ексклузвни права, печелене на договори и комисионни, ефективни и бързи продажби и провеждане на аукциони за имоти. Професионалист с 23 години опит в управленска, професионална, агентска консултантска практика на пазара на недвижими имоти, активна обществена и преподавателска дейност, международен тренер. Основател, партньор и ментор на редица агенции за недвижими имоти от 1993г. Провел над 350 мастър класове в 74 града и 7 държави, доказал в практиката успеха на теорията, която преподава вече 12 години.  Артур е първоавтор на специализираните обучения за провеждане на успешни и бързи сделки чрез екслузивни отношения и аукциони и защитаването на 6% комисионна, провеждани в Източна Европа, Русия и Украйна. На базата на почерпения опит в САЩ още преди 12 години създава тази програма, адаптирана към местните пазари. Невероятен професионален аукционер на недвижими имоти - първият за района на Украйна и Русия. Всеотдаен и атрактивен лектор.   Завършил Московския държавен университет " Бауман" и Висшето училище за мениджъри при Киевския международен университет, множество професионални специализации в САЩ и други държави. Официално признат лектор на FIABCI University към Международната федерация по недвижими имоти FIABCI. Международен член на Американската асоциация на реалторите (NAR) Вицепрезидент на Световния съвет по образование и академично членство на FIABCI и член на организацията Водещ експерт на Украинското общество на оценителите Президент на CEREAN 2005-2006 Официален представител на Американската Асоцоация на Реалторите/ NAR / за Украйна 2002-2007 Първи вицепрезидент, председател на международната комисия АСНУ 2001-2010.   ПРОГРАМАТА ВКЛЮЧВА: • За какво клиентите ни плащат големи комисиони? Анализ на използваните днес технологии за брокерски услуги. Заплахи и перспективи пред бизнеса с недвижими имоти. • Ексклузивната брокерска услуга в световната практика. Опитът на продажбите на скъпи услуги на купувача и собственика на недвижими имоти в родни условия. • Възможно ли е да се продаде имотът на максимална цена без ексклузивни отношения с нейния собственик? Аргументи, които могат да докажат на собственика на обекта ефективността на платените ексклузивни услуги. Работа с възражения при подписване на договора. • Алгоритъм за установяване на доверителни отношения със собственика на недвижим имот. Умението да задаваме правилните въпроси към клиента. • На кои потребности на клиента трябва да отговори професионалният брокер? Как коректно да откажем на клиента така, че той да поиска услугата именно от Вас? • Как да разберем истинската мотивация на лицата, взимащи решение, и да не останем без възнаграждение? Анализ на рисковете в отношенията с клиента. • Как да управляваме търсенето и ефективно да продаваме недвижими имоти при всяка една ситуация на пазара? Кой и как може да продаде от един оглед? • Система на партньорските продажби и алтернативни сделки. • С каква цена е най-добре да се излиза на пазара? Цел и обосновка на правилната стартова цена на имота. Уместна ли е фразата „Търгът подходящ ли е“? • Аргументите, които помагат да се оправдае стойността на професионалната брокерска услуга в размер на 6% от крайната цена на имота и 100% от месечната наемна цена. Може ли агентът да направи "оценка на разходите“? • Подготовка и провеждане на тристранни преговори и търгове (брокер – собственик – купувач). Поверителни задължения на брокера. • Ефективно използване на писмените оферти за покупко-продажба. • Практика на създаването и запазването на лоялността на клиента на всеки етап на взаимодействие с брокера. Система за редовно отчитане на работата и резултатите. • Гаранции на брокера. Каква отговорност поема брокерът? Особености на ексклузивния договор. • Каква е истинската стойност на професионалната общност на брокерите на недвижими имоти? • Какво да правим от понеделник? Тайните на успешния брокер! ДАТА:  26, 27 И 28 ОКТОМВРИ 2016 ЧАС:  9.30 ДО 18.00 часа МЯСТО:  гр.СОФИЯ,  Голяма конферентна зала (Зала А) на БТПП, ул. "Искър" 9 СРОК ЗА РАННА РЕГИСТРАЦИЯ И ПЛАЩАНЕ с  БЕЗПЛАТНО участие в Професионялния празник на брокерите и агентите на недвижими имоти:   05 ОКТОМВРИ 2016г. СРОК ЗА РАННА РЕГИСТРАЦИЯ С ПОЛЗВАНЕ НА  ПРЕФЕРНЦИАЛНИ цени за участие в Професионалния празник на брокерите и агентите на недвижими имоти:   15 ОКТОМВРИ 2016г. ТАКСА ЗА УЧАСТИЕ НА ЧЛЕНОВЕ НА НСНИ И FIABCI : 256  Евро РЕДОВНА ТАКСА ЗА УЧАСТИЕ: 320 Евро   Цената включва:  ексклузивно обучение в група до 25 участника, учебни материали, учебни дискове, слушалки, превод на български език, кафе-паузи, комфортни седящи места с учебни маси. Начин на плащане: По банков път в лева по фиксинга на БНБ за деня на плащането, като таксите по банковите преводи са за сметка на платеца: ПЪРВА ИНВЕСТИЦИОННА БАНКА IBAN: BG 26 FINV 9150 10 BG N00P 35   BIC: FINVBGSF БЕНЕФИЦИЕНТ: НСНИ ЗАБЕЛЕЖКА:  Регистрациите са валидни след извършено плащане. В случай на отказ от участие предплатените суми се възстановяват 100%, ако отказът е направен до 30 Септември 2016г. При отказ между 30 Септември 2016г. и 15 Октомври 2016г.се възстановява 80% от предплатената сума. При отказ след 15 Октомври 2016г. предплатената сума не подлежи на възстановяване. При възстановяване на каквато и да е сума таксите по банковите преводи се удържат от дължимата сума. КОНТАКТИ ЗА РЕГИСТРАЦИЯ : Т: 02 988 68 90 M: 0879 590900 E: finance@nsni.bg или veleva@nsni.bg     

Още

Горещи